激活乡村银发经济，推动“文旅+养老”项目高质量发展

随着“十四五”老龄事业发展规划的推进与乡村振兴战略的深度融合，“银发经济+文旅项目+乡村振兴”的组合正成为地方经济升级的核心抓手。从贵州肇兴侗寨的“长寿康养游”到浙江莫干山的“田园旅居社区”，各地纷纷探索以文旅为纽带、激活乡村银发经济的新模式。然而，项目同质化、供需错配、可持续性不足等痛点仍普遍存在。作为深耕市场研究与乡村振兴服务的专业机构，贵州华信维智市场研究咨询有限公司通过“数据驱动+场景重构”方法论，助力地方政府与企业实现银发文旅项目的精准落地与长效运营。

一、银发文旅与乡村振兴的融合逻辑

1. 政策叠加机遇

国家战略导向：《“健康中国2030”规划纲要》明确支持康养旅游，2023年中央一号文件提出“乡村旅游提质升级”；

地方政策红利：云南对乡村康养项目最高补贴500万元，山东对银发旅行团给予每人100元补贴。

2. 市场需求爆发

第三方调研咨询公司华信维智的《2024银发群体消费行为报告》显示：

61%的城镇退休人员年均旅游预算超1万元；

78%偏好“慢节奏、重体验”的乡村文旅项目；

康养医疗、农耕体验、非遗手作成为三大热门需求。

3. 乡村资源禀赋

闲置农房改造：全国农村空置房超7000万套，改造成本仅为城市养老机构的1/3；

生态优势转化：森林覆盖率超65%的乡村，可开发“负氧离子疗愈”“药膳食补”等特色产品。

二、当前困局：三大失衡制约产业升级

市场调研咨询公司华信维智调研全国120个银发文旅项目后发现普遍存在以下问题：

1. 产品供需失衡

同质化严重：80%项目主打“农家乐+采摘”，无法满足银发群体对医疗护理、文化深度的需求；

适老化不足：仅23%的项目配备无障碍设施，17%提供健康监测服务。

2. 收益结构失衡

收入依赖客房（占比65%），客单价普遍低于200元/天；

二次消费（如农产品、养生服务）占比不足15%，远低于日本乡村文旅的40%。

3. 利益分配失衡

村民多以土地租金或劳务收入参与，浙江某项目村民分红仅占总收益的8%；

社会资本因回报周期长（普遍超8年）观望情绪浓厚。

三、数据驱动的“三位一体”模型

针对行业痛点，华信维智推出“需求精准化产品场景化运营可持续”全链解决方案，构建银发经济与乡村振兴的价值闭环。

1. 需求洞察：银发客群分层运营

“五维需求图谱”建模：基于3000份银发用户调研数据，将客群细分为：

活力型（60-70岁）：偏好登山徒步、摄影写生，人均消费力1.2万元/年；

康养型（70-80岁）：需求医疗护理、中医理疗，支付意愿超600元/天；

怀旧型：热衷非遗手工艺、红色文化体验，复购率达45%。

2. 产品设计：四类核心场景重构

健康管理场景：联合三甲医院开发“田园康复疗程”，如贵州某项目引入苗药熏蒸疗法，疗程定价8800元/周，入住率超90%；

代际互动场景：设计“祖孙农耕课堂”“家庭菜园认养”，提升家庭客群占比至60%；

文化沉浸场景：复原传统节庆（如开犁节、长桌宴），某徽州古村通过非遗傩舞表演，客单价提升35%；

智慧适老场景：部署跌倒报警系统、智能健康手环，降低运营风险成本30%。

3. 运营升级：三方共赢生态构建

村民利益捆绑：推广“保底租金+营收分成+岗位培训”模式，福建某村集体年分红增至120万元；

社会资本激活：设计“轻重资产分离”架构——村集体出资源、企业出运营、政府出基建，四川某项目2年内引入社会资本1.2亿元；

数字赋能增收：开发“乡村康养商城”小程序，上线自产山茶油、草药香囊等商品，二次消费占比提升至28%。

四、典型案例：空心村的逆袭之路

项目背景

湘西某传统村落常住人口不足200人，老龄化率超60%，但拥有千年古梯田与瑶医资源。市场调查公司华信维智通过三个月深度调研，制定“瑶药康养+梯田旅居”振兴方案：

1. 精准定位客群

锁定一线城市术后康复、慢性病调理人群，客单价定位于580元/天（含食宿+理疗）；

与8家三甲医院合作导流，获客成本降低40%。

2. 产品体系搭建

核心产品：7日瑶药调理疗程（含药浴、艾灸、膳食），定价4060元；

衍生服务：梯田摄影工作坊、瑶绣体验课，转化率65%；

数字工具：接入智能健康监测系统，实时推送血压、血糖数据至家属端。

3. 利益分配机制

村民以闲置房屋入股，享受15%经营分红；

培训32名村民成为理疗师、导览员，人均月收入增至4500元。

实施效果

年接待银发游客1.2万人次，综合收入突破3000万元；

村民回流率达38%，入选“全国乡村旅游重点村”。

五、未来展望：银发文旅的三大进化方向

华信维智预判，2025年后银发文旅将呈现以下趋势：

产品专业化：CCRC持续照料社区模式正在向县域地区拓展，旨在为更广泛的居民提供高质量的生活照料服务。在这一过程中，配套建设二级康复医院已成为标准配置，这些医院不仅配备了先进的医疗设备，还拥有专业的医疗团队，能够为居民提供及时、有效的医疗服务。此外，这些康复医院还注重患者的心理健康，提供心理咨询和康复训练等服务，帮助患者全面恢复健康。

技术渗透深化：随着科技的发展，VR怀旧疗法和AI健康管家等高科技产品正逐渐普及，其普及率已超过50%。VR怀旧疗法通过虚拟现实技术，让使用者重温过去的美好时光，有助于缓解老年人的孤独感和抑郁情绪。而AI健康管家则能实时监测用户的健康状况，提供个性化的健康建议和预警信息，帮助用户更好地管理自己的健康。

城乡双向循环：近年来，越来越多的城市退休人才选择返乡创业，他们带着丰富的经验和资源回到家乡，投身于农业、教育、文化等多个领域。这种返乡创业的现象催生了“新乡贤经济”，即通过引入城市的先进理念和技术，推动乡村经济的发展和社会的进步。同时，这些返乡创业者也成为了连接城乡的重要桥梁，促进了城乡之间的交流与合作。

结语

银发经济与乡村振兴的碰撞，正在重塑中国乡村的价值图谱。华信维智以数据为锚点，以场景为纽带，助力地方政府与企业解锁“绿水青山”的康养价值，让每一寸乡村土地都成为银发人群的“诗与远方”。选择华信维智，让乡村不老，让银发无忧！

银发需求唤醒沉睡乡村，文旅融合激活振兴密码。华信维智，编织康养时代的田园梦想！