贵阳商圈选址调查的评估

       商圈也称交易区域，是指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是连锁门店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品和服务的顾客所居住的地理范围。商圈可分为成熟商圈和未成熟商圈。

       1.多因素分析法

       这种方法首先确定影响门店位置的各种因素及其重要程度，然后对各个备选店址进行评分，最后确定最佳店址的方法，这实际上是一个优化决策问题。需要说明的是，不同业务类型和业态类型的门店，选址的影响因素及权重是不一样的，这需要根据过去的选址经验进行判断。

       2.比较评估法

       这种方法也称类比法，这是将备选门店的各类因素与参与门店进行比较而得出相应结论的评估方法。步骤如下：在目前的已开设门店中确定在门店规模、商圈大小、人口统计特点、竞争状况、商品规划和价格水平等方面与拟开门店比较接近的门店做参考标准；

       把参考门店的商圈范围划分成几大区域；

       用商店内部数据或客户调查估算各区域的销售额；

       用各区域的估算销售额除以其人口数量，算出各区域的人均支出；

       用参考门店的人均支出估算值乘以拟开设门店个区域的人口总数，估算拟开  设门店的销售额；

       考虑拟开设门店的具体因素上调或下调估算销售额；

       用调整后的销售额与拟开设门店的投资费用和经营成本进行比较，计算投资回收期。

       3.关键指标评估法

       这是指连锁企业采用几个关键性指标，通过计算拟开设商店的指标数据来评估该门店的价值。常用的关键性指标有选址比率和截流率等指标。选址比率计算公式如下：

       选址比率=销售额/成本

       一般情况下，选址比率必须大于或等于1，该门店才具有设店价值。如果新店址的选址比例小于1，经验告诉人们这个店址目前开店风险比较大，当然，这并不意味着未来几年它的发展前景不好，还需要从战略高度进一步分析，选址比率会因为连锁企业的业务性质不同而不同，且带有一定程度的经验性，但它的指导意义还是不容忽视的。