贵阳新店选址人流量测试方法——怎么才能做好贵阳人流量统计?人流量和客流量统计分析报告

2017-09-11

人流量采点原则

         华信维智通过对商圈的人口分布、消费水平、商业网点、周边的交通人流等数据,对候选店址进行全方面评估,从而让选址决策不再拍脑袋!

研究思路

1.圈定候选区域客户群:只对长期在本区居住、生活的人群进行分析,保证数据代表性;

2.描绘区域客户特征画像:为洞察需求、识别有效人流做准备;

3.识别与对比区域有效人流:根据需求筛选有效人流,判断潜在客户量;

4.区域收入与成本预估:看平均消费额及有效人流量来预估收入;算地块租金、历史运营数据来预估成本;

5.对比分析最佳区域:综合收入和成本,找出企业可获利润最大的区域。


俗话说人流即商流,人流即财富流。李嘉诚在介绍其经商的秘诀时曾说过:“第一是口岸,第二是口岸,第三还是口岸。”

人流量统计

人流统计包括地点、时间、方法几个方面,是决定成功开店的重要指标。

  地点:不同方向的顾客到达餐厅的最近路线。

  时间:一周中选四个连续时段,要包含周末。

  统计方法:根据路宽、时间,在所选的时间内,每小时采点人流量统计。


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1.正常情况,采点应在工作日平日(周一至周四)选1天,周五、周六及周日各1天,合计4天。至少应采点平日1天及周末1天,并应避免国定节日。

2.不得因为天气因素而调整实测人流量;如遇特殊的天气(如:台风、暴雨),则应延后再测。

3.采点日应采集全日的营业时间,每个时段分别记录。

4.统计的人流,应当是店址一侧,经过门店主入口正前方的人流,包括经过的骑自行车及电动车等每辆计入1。经过的机动车(汽车、摩托车、公交车)不予计算,无消费力的儿童(国小以下)不予计算。道路对面人流是否计入,以下两种情况则须计入:

1)在居民区、商业/居民区的商圈或是在小城市,店址正前方的道路宽度小于双车道(道路宽度小于12米),且道路中间没有障碍和隔断,可自由穿行,则将道路对面人流的50%计入。也就是:总人流量=店址一侧人流量+店址对面人流×50%。

2)如果店址正前方的步行街宽度小于20米,且步行街中间没有任何障碍,则可将对面人流全数计入。如步行街宽度大于20米,或者马路中间有障碍存在,则一律不得统计对面人流。

5.若店址所在商圈为旅游景点商圈,则需取得该旅游景点年客流量,以该客流量为人流量估算。

6.如果店址(A)附近有较大规模的市政建设,因此导致封路,变道或特定时间内的人车管制通行,而影响了正常人流量,则我们可参考以下变通方法统计人流量:

1)在距离店址不超过100米的范围内,选择平时人流量与店址相当的点测试人流量(如图B点);若B点也有问题,可选择C点。

2)如果上述地点均受市政建设影响,导致人流量骤减,则可以考虑找类似的商圈的对等店的方式来预估人流量。

3)如果以上几点均因故不适用,方得考虑以A点的实测人流量为基础,乘以X倍,来预估人流量。系数X是经过市场的反复判断后认定的店址在市政建设前的大约人流量为现在实测人流量的倍数。


7.如果店址位于正在施工一栋楼房(或一片区域)中,因此而影响了正常人流量,则可以参考以下变通方法来测人流量:

1)可以考虑避开店址,而在其旁边正常营业的街(路)来测人流(如图之A点)。

2)可以考虑在附近不远处的马路上测人流量(如图之B,C处,但应优先选择距离新址最近的马路(尽量不超过100米)。

3)如果A,B,C处均因故无法测试,可以在店址的对街处(如图之D处)来测人流量。

4)同时,也可寻找类似商圈的对等店以做平衡比较的取舍。

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8.店址位于转角处的人流量测算方法:

1)分别在两条街的A、B两点统计人流量,所测人流为靠近店址一侧的双向人流,即A和B。

2)在C处统计在店址转角处拐弯的人流,即沿箭头1和2拐弯的人流。

3)扣除重复统计的人流,则公式为:总人流量=A + B – C,其中,C统计双向拐弯人流,即:C=1+2。

4)因此,对于店址位于转角处的情况,在测算人流量时,至少有3个人在3个点(A, B, C)上同时测算。



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