贵州省2021年双11电商平台数据分析报告：⚫全网视角/ ⚫ 综合 vs直播/ ⚫ 天猫/ ⚫ 京东/ ⚫ 直播电商

今年的双十一战线拉长,各平台都不约而同将活动分为预热期和热卖期两个阶段。各平台在玩法上也各显神通：天猫通过全新渠道拓展和自播营销为消费者解锁新功能，新场景；京东简单粗暴，以速度取胜；苏宁易购主攻家电行业，与头部品牌商户共同制定营销策略；抖音快手等短视频平台借助浓厚的 PK 氛围，发挥私域流量优势。

 ⚫全网视角：全网 GMV9651.2亿元，逐渐步入新阶段 2021 年双十一期间全网销售总额达 9651.2 亿元，同比增长 12.22%，增速明显放缓，GMV 比拼进入弱化阶段；双十一单日销售总额达 3146亿元，同比下降 5.5%，当日在活动期间的重要性降低。 
      ⚫ 综合 vs直播：综合电商占优且集中度高，直播电商发展迅猛亮眼 全网销售增速放缓背景下，老牌综合电商依旧维持头部地位，天猫+京东两大头部平台交易额占全网交易额 92.15%。天猫稳坐第一宝座，双十一期间销售总额达 5403 亿元，但 GMV 增速下滑；京东位列第二但发展稳定，双十一期间销售总额达 3491 亿元。直播电商发展势头迅猛，各项数据增长亮眼。抖音“双 11 好物节”电商 GMV 同比增长 224%。快手“116 品质购物节”电商开播数量同比增长 52%，品牌商家开播数量同比增加 391%。 

     ⚫ 天猫：GMV领先但增速放缓，注重提升交易质量与长期社会价值 天猫内部不断弱化 GMV，以商家与消费者体验感为主要目标，注重提升交易质量与长期社会价值。受“二选一”等相关政策与短视频电商的影
响，天猫双十一期间销售总额达 5403 亿元，同比增长 8.45%（去年同期26%）， 增速明显下降，单日销售总额占比 57.8%：①共 29 万商家参与，其中 65%属于中小商家、产业带商家与新品牌。②新品牌维持高速发展，275+个新品牌连续三年翻倍增长。中小品牌成长明显。③天猫首次推出绿色会场，发放亿元绿色消费补贴。 

   ⚫ 京东：重体验首推“不熬夜”，高效物流与科技赋能 GMV稳定增长 京东今年首推“晚 8 点不熬夜”，将支付尾款时间提前至晚上 8 点以符合消费者作息习惯，提升消费体验。京东 2021 年双十一期间 GMV 达 3491
亿元，同比增长 28.58%，增速保持稳定。单日销售额占比 27.1%。43276个商家交易额翻倍增长，31 个品牌销售额超过 10 亿元，中小品牌新增数量同比增长超 4 倍。物流配送超 300 个城市实现分钟达，93%区县与84%乡镇实现当日和次日达。 
    ⚫ 直播电商：“三足鼎立”，点淘两超多强，抖快表现出色 直播电商业务板块双十一期间总 GMV 达 1318.6 亿元，同比增长 80.9%。①淘宝直播电商呈现两超多强的形式，直播带货销售额前十名主播包括 6 位带货达人、1 位明星与 3 个商家直播间，李佳琦与薇娅累计销售额分别为 217.61亿元与 199.87亿元。②抖音双 11 好物节累计看播人次 395 亿，品牌成交额破千万的品牌达 577 个，单场成交额破千万直播间 282 个。③超 4000 个品牌商家首次参与快手 116 品质购物节，整体品牌商品订单数同比增长 350%，GMV 同比增长 433%。辛选团队的 95 后主播蛋蛋成为今年快手的“双十一带货王”。