贵州省2021年双11电商平台数据分析报告:⚫全网视角/ ⚫ 综合 vs直播/ ⚫ 天猫/ ⚫ 京东/ ⚫ 直播电商

2021-11-26

今年的双十一战线拉长,各平台都不约而同将活动分为预热期和热卖期两个阶段。各平台在玩法上也各显神通:天猫通过全新渠道拓展和自播营销为消费者解锁新功能,新场景;京东简单粗暴,以速度取胜;苏宁易购主攻家电行业,与头部品牌商户共同制定营销策略;抖音快手等短视频平台借助浓厚的 PK 氛围,发挥私域流量优势。

 全网视角:全网 GMV9651.2亿元,逐渐步入新阶段 2021 年双十一期间全网销售总额达 9651.2 亿元,同比增长 12.22%,增速明显放缓,GMV 比拼进入弱化阶段;双十一单日销售总额达 3146亿元,同比下降 5.5%,当日在活动期间的重要性降低。 
      ⚫ 综合 vs直播:综合电商占优且集中度高,直播电商发展迅猛亮眼 全网销售增速放缓背景下,老牌综合电商依旧维持头部地位,天猫+京东两大头部平台交易额占全网交易额 92.15%。天猫稳坐第一宝座,双十一期间销售总额达 5403 亿元,但 GMV 增速下滑;京东位列第二但发展稳定,双十一期间销售总额达 3491 亿元。直播电商发展势头迅猛,各项数据增长亮眼。抖音“双 11 好物节”电商 GMV 同比增长 224%。快手116 品质购物节”电商开播数量同比增长 52%,品牌商家开播数量同比增加 391% 


     ⚫ 天猫:GMV领先但增速放缓,注重提升交易质量与长期社会价值 天猫内部不断弱化 GMV,以商家与消费者体验感为主要目标,注重提升交易质量与长期社会价值。受“二选一”等相关政策与短视频电商的影
响,天猫双十一期间销售总额达 5403 亿元,同比增长 8.45%(去年同期26%), 增速明显下降,单日销售总额占比 57.8%①共 29 万商家参与,其中 65%属于中小商家、产业带商家与新品牌。②新品牌维持高速发展,275+个新品牌连续三年翻倍增长。中小品牌成长明显。③天猫首次推出绿色会场,发放亿元绿色消费补贴。 


   ⚫ 京东:重体验首推“不熬夜”,高效物流与科技赋能 GMV稳定增长 京东今年首推“晚 8 点不熬夜”,将支付尾款时间提前至晚上 8 点以符合消费者作息习惯,提升消费体验。京东 2021 年双十一期间 GMV 3491
亿元,同比增长 28.58%,增速保持稳定。单日销售额占比 27.1%43276个商家交易额翻倍增长,31 个品牌销售额超过 10 亿元,中小品牌新增数量同比增长超 4 倍。物流配送超 300 个城市实现分钟达,93%区县与84%乡镇实现当日和次日达。 
    ⚫ 直播电商:“三足鼎立”,点淘两超多强,抖快表现出色 直播电商业务板块双十一期间 GMV 1318.6 亿元,同比增长 80.9%①淘宝直播电商呈现两超多强的形式,直播带货销售额前十名主播包括 6 位带货达人、1 位明星与 3 个商家直播间,李佳琦与薇娅累计销售额分别为 217.61亿元与 199.87亿元。②抖音 11 好物节累计看播人次 395 亿,品牌成交额破千万的品牌达 577 个,单场成交额破千万直播间 282 个。 4000 个品牌商家首次参与快手 116 品质购物节,整体品牌商品订单数同比增长 350%GMV 同比增长 433%。辛选团队的 95 后主播蛋蛋成为今年快手的“双十一带货王”。