贵阳市现代美妆护肤消费者市场调查报告： 一.针对人群 二.双重对比 三.选择原因

近年来美妆行业在贵州省迎来蓬勃发展，2022年美妆行业的增长速度在零售业中排名名列前茅。对于希望搭建电商平台的品牌抑或是通过进口跨境电商进入中国的品牌，市场调研在其电商策略无疑十分重要，而消费者趋势调研更是重中之重。

从不同年龄段的品牌倾向来看，新生力军Z时代喜好尝试不同的品牌，对新锐品牌有浓厚兴趣，同时也开始涉猎高端美妆。轻熟群体已经积累了一定的经验，更加偏好主流品牌，目前阶段时美妆消费的主力群体。而熟龄群体品牌粘性较强，更信赖自己长期使用的产品和品牌，较高的经济基础可以很好的支持高端美妆的消费。

 一.针对人群：

        出生于1995-2009年的这群人群，成长于优越的经济条件和丰富的物质生活背景下，从小被互联网、即时通讯、 智能手机和平板等科技产物环绕。他们年轻，踌躇满志、注重体验、个性鲜明，同时拥有较高的消费力，为中 国新消费、新经济发展带来重要力量。

    他们生活富足且赚钱有道、自力更生，根据调研，超七成受访Z世代月可支配收 入在3000元以上，而他们收入的主要来源是靠自己而非家人援助，在时尚消费中以美妆护肤、潮 流配饰和香水香氛作为前三必备。

    二.双重对比：

        值得注意的是，香水香氛也是购买频率较高的细分品类，看来把握Z世代嗅觉审美，香味是一个重要的趋势。 u 从数据上还可以看出，Z世代在大促/促销节点购买各时尚零售品类的占比普遍较低，这潜在透露出他们随时随地心动的 消费观，因此品牌在常规运营时期也要时刻不忘激发他们的关注与种草意愿，并在每一次接触他们的时间里，清楚传递 品牌文化理念和产品价值。

    三.选择原因：

        对比上述国货护肤类新兴互联网品牌，TA们对彩妆类国产新锐品牌的接受度更高， 其质量靠谱、色彩缤纷、性价比高的特点成功圈粉Z世代 从国产新锐品牌占国货美妆前五的四席可以看出，新锐品牌的出现重构了“人、货、场”，而产品、渠道、营销的更新迭 代也在催化新品牌的爆发，因此只要品牌的产品侧、营销侧足够吸引Z世代，无论是传统国牌还是新牌，TA们都有非常高 的接纳度和忠诚度。独而不孤，社交媒体成为获取美妆护肤信息的第一手渠道；另外还有40% 的Z世代通过线下专柜了解信息，侧面反应他们并不会清晰的划分线上还是线下， 因此能够吸引到Z世代的关注才最重要。

    对于美妆护肤品有明确需求且单价较贵时，TA们乐于去线下试用产品，更快找到适合自己的产品是他们的诉求。 u 新型美妆集合店高颜值门店设计、强体验感、丰富多样产品类型、无导购压力等特点，完美契合TA们追求新鲜感、注重 体验感的特点，有Z世代讲到“线下新型美妆集合店像线下的小红书”，TA们认为美妆集合店的“逛” 属性更强，追求 新鲜感、氛围感、自由自在的购物是活跃在美妆集合店的主要动因。在“全民种草”的消费新风下, Z世代更倾向于通过熟人圈子和信任的KOL种草美 妆护肤产品：六成受访表示会朋友成功种草，另外超四成则深受网络红人 影响。