贵阳市快销品发展趋势可行性研究报告::1. 年轻一代的不同偏好/2. 数字化时代营销/3. 小众品牌的迅速崛起:/4. 成熟品类市场已趋/5. 健康食品的兴起:6. 联网萌芽阶段

2022-08-16

近几年快消品行业逐渐褪去往日的光环,其有机增长速度在扣除并购、汇率和通胀等影响后。为什么传统的价值创造模式在这个时代无法继续带动增长?通过对消费品行业的深入研究后发现:技术驱动的颠覆性趋势正在或即将打破市场格局,导致传统模式失灵。

1)通过建设大众化品牌和产品创新获得增长和高利润;
2)与超市等大众化零售渠道建立紧密联系触达广泛的消费者;
3)较早进入发展中市场建立新品类,并主动培育消费者习惯;
4)建立以执行统一成本控制为目标的运作模式;
5)利用兼并实现市场整合与新品进入,并运用成熟模式实现协同推动跨越式发展。

1. 年轻一代的不同偏好年轻一代(指1980年及以后出生)偏好新品牌,认为新品牌更好、更有创造力。大众化品牌和大众化渠道已不再吸引他们。麦肯锡近期的研究表明,购买力比老一辈高四倍的年轻消费者不愿购买大型食品企业生产的产品。年轻一代更喜欢对产品进行全面研究,他们抗拒由品牌方主导的营销活动,喜欢通过与他人(既包括亲人朋友,也包括网上意见领袖和网友)沟通来了解品牌和产品情况。年轻一代愿意花钱购买彰显自我品位的商品,他们看中商品的价值,而在有限的收入前提下,花钱会更谨慎。

2. 数字化时代营销数字化技术正在改变消费者了解与认知品牌的方式,传统营销的效果大不如前。大多数快消品企业已开始主动拥抱数字化技术,例如利用微信公众号等与目标消费者建立更具互动性、更持久的联系。但是这一工作仍然任重道远,尤其是在如何利用海量数据推动精准营销与销售方面。

3. 小众品牌的迅速崛起许多小型消费品公司正利用数字化技术迅速虏获年轻一代消费者的心。高利润、与消费者的情感联系、价值链容易外包和运费比例低等四方面原因使得小品牌在快消品行业更易成功。此外,庞大的资金也帮助新生品牌迅速崛起。传统企业如宝洁、丝芙兰等也已看到这些转变,并推出孵化器等以求在竞争中占据优势。

4. 成熟品类市场已趋虽然创新仍有可能,但与几十年前比机会已不可同日而语。麦肯锡对快消品消费模式的分析显示,一各品类人均销售额就会走平。这意味着无法再通过提高档次或加大普及来推动跨越式增长。

5. 健康食品真正兴起消费者现在想要更多的有机且不含糖分、麸质、农药和其他添加剂的产品。他们开始更多选择新鲜食品。海外企业正在努力改变以满足消费者的健康需求,但中国企业在这方面显然需要更多投入。

6. 联网萌芽阶段万物连接的物联网虽然物联网仍处于萌芽阶段,但必将对某些品类产生革命性影响。例如洗涤品类,物联网将把消费者对产品的需求转化成为对服务的需求,彻底改变行业的运行机制。考虑到中国在消费市场数字化方面一直引领全球,国内企业更须及早加以关注。